概述

本课程目的是使学员懂得自己公司与其他公司的差异，构建自己的价值诉求，以及为了朝着向提交以价值为基础的销售方案驱动所需要提出的疑问。通过基于客户案例情景下的角色扮演来增强学员的学习。将根据客户独有的销售情况定制培训用的案例分析。

本课程的教学方法主要是基于授课，课堂讨论和案例分析等方式。讲授，诊断和课堂讨论给学员提供了在无风险环境下实践的机会。这种方法也涉及学员按团队工作以便通过他们的同事促进学习。将向学员提供一个结构性框架，可用于指导制定计划和构建价值诉求。

学习目标

本课程结束，学员能够：

-	在销售过程中利用技巧和技术
-	理解方案的差异
-	开发销售的价值诉求
-	为了朝着价值创建努力而有效地提问
-	练习应用技术来创建和清晰表述价值诉求

时间  2 天