概述

课程描述了在如今复杂的企业结构中影响力的重要性。表现为学员如何去影响企业，如何通过互惠，价值，专业技术及权力来赢得干系人的联盟，如何参与建设性的对话来弥补企业中的盲点。学员如何达成共识以行动，同时管理激励以达到长期的效果。

 

模拟概述

在发展和利用影响力模拟中，学员将扮演VTI公司市场部的资深产品经理，VTI是一个生产全息影软件的公司。作为Virtu-Fit产品线的产品经理，学员必须在一个跨部门的小组中工作，并保证Virtu-Fit能够符合收益计划。学员必须利用最优方式来影响团队成员以及其他干系人，从而使Vitu-Fit这个产品在VTI公司达成它的战略目标。

通过计算机模拟所提供的机会，学员能够在接近于真实的环境里运用新学到的技能。在这个团队中，然后再回到自己的工作中。学员将经历一个九十分钟的电脑模拟。他们将在模拟的商业环境中做决定。为了加强技能和能力，电脑模拟将对决策进行即时反馈，以及大量的反馈报告

 

学习目标

完成课程后学员能够:

• 利用三项技能（可信性，互惠和说服力）以增加影响力
• 发展和利用可信性
• 从他们领导那里了解他们想要的
• 学习如何发展和利用个人可信性
• 发展和利用互惠

• 学习如何调配资源以符合干系人的需求
• 学习如何发展和利用互惠

• 发展和利用说服力

• 学习“职业诀窍”
• 学习如何分析你的听众
• 学习如何说服别人

• 分析干系人，准备适当的影响力策略
• 增加和利用信任来达成商业目标
• 传达具有说服力的论证，建立和利用与别人建立的“个人银行帐户”
• 认可和利用各种影响力资源，以达成商业目标

课程要点

 

• 影响力基础
• 什么叫做被影响
• 影响力诊断回顾
• 你的强项和弱项？
• 可信性
• 成为被关注的人
• 互惠
• 帮助别人达成目标，正如你自己达成目标一样
• 说服力
• 了解逻辑和原因是不够
• 影响力计划
• 一个全面理解的过程

教学方式

 

模拟为基础的电脑情景模拟练习及总结，大组和小组的讨论，练习，录像，带回家的工具，行动计划

 

目标对象

• 经理以及其它有负责监管的专业人员
• 企业各级管理层、从有望提升的富有经验的第一线班组领导至中级和高级的管理人员

 

时间   2 天